$MU 美光FQ3出了一组超预期幅度罕见的财报数字。收入$415亿（预期$356亿），毛利率84.9%创历史新高，EPS $25.11（预期$20.6）。Q4指引更强，收入$500亿±10亿（预期$429亿），毛利率约86%，EPS约$31。连续五个季度收入创纪录。 但真正值得花时间理解的是SCA（Strategic Customer Agreements）。 美光已签16份SCA，覆盖约20% DRAM和1/3 NAND产量，5年期（汽车3年），take-or-pay结构。客户缴纳$220亿押金及承诺（$180亿现金），14份协议在floor price下的RPO合计约$1000亿。 定价机制的设定是关键。Ceiling锚定CQ2市价（对应约85%毛利率），floor price对应的毛利率，用Mehrotra的原话，“well above”美光历史任何周期peak。美光过去peak GM在低60%区间。如果floor在65-70%以上，memory盈利的底部被抬高到了以前的天花板之上。 Memory是半导体里周期性最强的品类。Boom到bust，毛利率可以从60%+跌到负。美光用SCA把盈利底部锁在历史峰值上方，本质上是把自己从一家周期股重新定位为盈利可预期的基础设施供应商。客户愿意签5年锁量并交$180亿现金，反映的是AI基建竞争中memory supply access的优先级已经超过价格。 HBM4进展也值得注意。12-High爬坡速度是HBM3E的两倍，已出货超$10亿。美光将HBM份额对齐DRAM整体份额而非激进扩张，理由是HBM的wafer trade ratio太高，过多HBM会挤压non-HBM品类的供给和ASP。在DDR5、LPDDR5X、data center SSD全线涨价的环境下，这个取舍是合理的。 供需面，管理层判断DRAM和NAN
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